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快递怎么发空包浅析:创业公司倒闭了,我选择暂时离场

更新时间:2019/8/5 / 阅读次数:196

  快递怎么发空包浅析 :来源:燃财经(ID:rancaijing)


  来源:燃财经(ID:rancaijing)


  热情,暂时降温。


  在经历了前几年的创业大潮之后,2019年,风口不再涌现,资本走向谨慎,即便是大公司,也面临诸多挑战和不确定性。许多创业者不得不停下了创业的措施,市场对还未退场的创业者也提出了更高的要求。


  这次燃财经采访了6位选定在2019年关掉公司的创业者。他们失败的原因各不相像,有人是因为资金链断裂,而选定及时止损;有人是因为公司里面分歧和外部挤压,不得不退出市场。但身在创业一线的他们,最直观地感受到了,今年创业和资本的环境依旧严寒:市场萎缩、融资困难。


  “行业报告说各个行业都还在增长,可实际情况是,家家都在裁员。”


  “花了一周时间清仓了7万条皮裤和2万支口红,才把20多名员工的工资都结清。”


  “去年下半年有两家资本决意投我们,尽调都做完了,但到了年底,对方告诉我们没有钱了。”


  “光服务器每月成本就要六七万,几个合资人开始自己往里贴钱,最后每个月还是要赔不少。”


  经过几年的打拼,创业已经成为了他们的一种生活方式。多名接受采访的创业者向燃财经表示,虽然他们选定暂时离场,在创业过程中也遇到了种种心酸和难题,但他们都没有遗憾。如果再有一次机会,他们依然会选定再次创业。


  01


  转型多次失败后


  我的创业心依然没死


  Lily 小商品供应链创业者


  创业需要一颗不安分的心,而我,用我妈的话说,是“从小就主意特别正”,拿定主意的事就一定要去试。


  2015年,我辞职离开北京去天津创业,入驻了南开区的一个孵化器。我们讲的故事是帮助商家打造“朋友圈里的聚划算”,即一个为商家服务的小商品供应链。小商品由我们找厂家订制、供货,同时我们还在同一个孵化器里找到了一家同盟的物流公司,帮我们办理发货和仓储的问题。


  大概用了半年,项目走上正轨,平均一天发货2万单,一单净利润是2至3元,一天能挣4至6万。鼎盛时期,我们的秒杀活动,半小时就能卖出1.5万单,口红一年能卖出500万支。这样的势头从2016年中旬连接到2017年中旬,回想起来真是美好。


  但从那以后,我们就开始走下坡路。一方面是我们自己没有风险意识,没有组建技术团队,全都依赖和我们同盟的物流公司,另一方面是外部竞争越来越激烈。


  后来我们也想过转型,尝试了共享纸巾机和共享充电宝项目,但是我和合资人出现了分歧。我觉得共享项目前期要烧钱,需要融资,但是合资人坚决不同意。把自己的钱全烧完后,我们还是不想放弃,尝试过接一些广告,可惜不见起色。


  最后实在没办法,我们花了一周时间清仓了7万条皮裤和2万支口红,才把20多名员工的工资都结清。当时我非常沮丧,决意回北京。


  那是2018年5月,我创业的心还是没有死,回归继续花了一段时间找项目,但发现电商和电商供应链拿融资的项目比过去少多了,资本越来越谨慎,稳妥起见,我决意先去上班。一个朋友给我介绍了保险公司,几经思考,我决意加入保险经纪人的行列。


  对于创过业的人来说,要重新回归按部就班、朝九晚五的生活是不容易的。但感谢创业的经历,给了我不同的看问题的角度,让我可以用“道”上的优势弥补自己在“术”上的不足。


  创业属于赚快钱,卖保险属于小火慢炖。这一年,我急躁的心情也渐渐平复,有机会能在大公司打磨一下,对我来说也不是坏事。


  我认为每个人都有一颗创业的心。现在,我的合资人在杭州二次创业,当时同盟的物流公司,也在转型做玩具物流供应链。他们都在坚持,我的心也一直不会死。


  02


  创业三年搬了三次家


  从360平换到了50平


  王大志 IEX Limited创始人


  我之前做了两年多区块链,今年1月份停了,过程无比艰辛。在创业之前,我是一家留学集团的CTO,自己研究区块链技术好多年,作为业余爱好。2016年年底,我认识了一个投资方,把区块链变成了主业。


  谁知在2017年9月4日,银监会和证监会等七部委公布了《关于防范代币发行融资风险的宣布》,加大了数字货币市场的不确定风险,我们的资方随即撤资,现金流基本就断了。当时我除了帮其余项目做一些代币和服务外,还做了一个交易所,交易所是盈利的,但利润支撑不起40人团队的运营成本。


  9月以后,公司面临转型,业务停止了一大部分,辞掉了一批人,还有两次发不出工资,借了高利贷的钱才勉强度过。


  刚创业那会,我们在建国门租了一个286平米的大办公室,加一个80多平的小办公室。出事以后,已经做了大半年的项目没舍得停掉,留下一部分人在小办公室里继续调整产品方向。那时候,整个行业都在寻求出海,我们花了两三个月时间重新梳理,把交易所放在了海外。


  也是从那个时候,我开始长期失眠,太多事在脑筋里打转,根本停不下来,明明眼睛已经干涩得不行,头也疼得不行,即是睡不着。一直到去年年初,市场又好起来,我不甘心,一直想在交易所以外继续研究区块链的底层技术,于是用交易所赚的钱养了另一个区块链技术项目。


  谁知道区块链技术项目还没做完,交易所又不赚钱了。当时光服务器,每个月就要六七万成本,乃至没法自负盈亏。为了维持运转,几个合资人开始不停地往里贴钱,搬到了广渠门一个50多平的商住两用的公寓。后期钱赚得越来越少,最后变成每个月都要赔一部分钱,撑到今年1月实在撑不下去,把项目关停了。


  期间接触过形形色色的资方,他们的要求是把交易所变成一个爆款产品,但我们心里还是想把行业做得更健康。尽管有挣扎有动摇,最后我们还是没妥协。好在我们做交易所时,没有任何一个项目跑路出事,不必担心因为造成第三方损失而负担法律责任,还是自由的。


  最后我不得不回到做了十几年的老本行,重新开始。创业偶然就像精神病,兴奋和崩溃各占一半,好在没有哪件事是过不去的。


  03


  说好的股权一直到公司停业都没有兑现


  创业找合资人诚信最重要


  刘华  物联网行业创业者


  我和三个合资人从2014年开始创业,基于物联网开发了一套系统,应用在餐饮上。简单来说,消费者去饭店之前在手机上先点好餐,饭店做好之后放在一个小柜子里,到了饭店用手机自助取餐就可以。我们前后融资7000多万,马上就B轮了,结果公司内耗太紧张,去年底实在撑不下去了。


  我和另一个合资人都比较年轻,和一位长我们十几岁的投资人一起合资创业,他任董事长,我是CEO,最早谈的是董事长拿20%的股份,我和另一个合资人各拿8%左右,但事实上几年下来,之前承诺的根本没有兑现。


  他的注释是现在公司也没有钱,股权也不值钱,未来如果公司不做了,你们还要负担一定的责任,是为我们好才没给股权。但这是两回事,公司倒不停业,账上有没有钱,要不要去负担责任,这是我的问题,给不给股权才是他的问题。我觉得他压根儿就没想过要把股权分出来。


  公司计划需要几个人投票,但是董事长有一票否决权。公司遇到问题时,董事长不花心思处理,做一些决意也不跟大家商量。当时B轮融资还没进来,资金所剩不多时,如果我们能及时收缩,借点过桥贷款应该还可以维持,但因为合资人之间的关系,大家都没怎么去推进。


  我们的投资方是一家上市公司,他们投了不少P2P公司爆雷了,自顾不暇,更别说管我们了。原来说好还会再追投一轮也没了下文。


  在这个项目里,我投入了很多精力和时间,像带孩子一样重新带大。那几年,一年365天我有150天在天上飞,后期我们的估值已经达到2-3亿元,放弃创业的时候内心很痛苦,但没办法。回过来思考和复盘,我觉得创业最重要的还是找对合资人,能力反而是其次,因为能力可以通过见识和锻炼获得,人品却是天生的。


  如果再次创业,我也不会再选定物联网赛道了,太辛苦太寥寂,还要专注研发,投入庞大。现在我基本上是半休息状况,接下来我会沉淀一段时间,不拒绝去其余大公司工作,但在合适的时间应该还会出来创业。


  这次创业我吸取最大的教训即是公司的顶层结构一定要清晰,这决意未来如何去驱动团队。创业者最重要的品质是诚信和不忘初心,当公司有一定的实力和行业影响力时,保持初心是一个庞大的考验。 


  04


  随时想着公司会死掉


  才会活得更长久一点


  张磊 公关公司创业者


  关掉公司那一刻,我感觉解放了,释然了。


  去年9月决意把公司关掉之后,我痛苦了整整半年,一种“食之无味,弃之可惜”的感觉一直跟着我。


  我2010年前就开始创业,做公关公司。这个行业到了2016年、2017年的时开始不太好做了,一些媒体开始自己去接触客户,跟公关公司抢饭碗。到了2018年,我们的利润被两端挤压,一来是甲方的日子不好过,客户的预算砍了20%,二来是资金源端挤压,购买成本变高。这导致在营业额不变的情况下,我们的利润下降了一半多。


  每个月还是有订单,但即是不赚钱,感觉自己即是个垫款公司。甲方偶然候不方便去采买媒体,因此会通过公关公司这个渠道。渐渐的我发现,我做的这件事情谁都可以做,失去了核心竞争力。


  固然,这和我自己也有关系,我一直没有做转型,好比转型媒体,转型H5,或者其余偏技术的公司。


  业务不行,身体还垮了。过去十年太累了,所以只要连续坐5个小时,就会觉得浑身不舒服,有虚脱的感觉,心有余而力不足。好比短视频起来了,该养短视频的资源了;员工情绪不好,该跟他谈谈了,但我有些顾不过来。


  最开始创业的时候我还会时常发脾气,到最后我连脾气都不想发了,因为我知道一发脾气,最后伤害的其实还是自己的身体。


  回过头来看,我觉得一家公司不应该只做一款产品,应该不断丰富产品线,而不应该只看眼前利润,要对未来多做一些储备,随时想着自己会死掉,那样可能会活得长久一点。


  还有一点即是一定要有合资人。要是没有合资人,当你松懈的时候或者身体出现问题的时候没有人可以顶上来,这是很可怕的,毕竟没有谁能保证自己一直在状况,而且也没有人能保证自己什么都在行。


  现在公司虽然关闭了,但公司的名字我还没有注销,毕竟是一份记忆和经历。


  05


  创业失败后


  为了找工作我和100多个人聊过


  纪年 投资人


  四年前,因为看好某方向的发展出来创业,但真下水了,才发现完全不是一回事。


  今年年初公司清算之后,我找了两个月的工作。因为创和投我都做过,找工作之前内心还有点伸展,觉得自己想去哪应该都没太大问题,结果现实一盆冷水浇下来。


  这两个月,我聊了大概一百多个人,你能想到的在创业相关链条上的大大小小的公司和基金,我差不多都聊了一遍。


  他们都愿意聊,有好几个聊的还很深,但即是光聊没结果,大家都很谨慎。家家有本难念的经,即使是如日中天的大公司,也依然有各种各样的问题,在今天这个时间节点上面临着庞大的挑战。


  在这种环境下,每家公司对人才的需求肯定还是存在的,只是期望变高了。尤其是级别稍微高一些的岗位,成交的难度要远大于从前。


  核心还是因为整个大环境确实非常不好,而我身处的偏内容这个行业,无论是政策趋势还是广告收入,今年都在收紧。即使行业报告会说各个行业都还在增长,可实际情况是,家家都在裁员。


  我的心态还算比较平稳。这次创业,我经历过从0到1,实现的不错,我也知道从1到100会面临很多问题,而且哪怕到了100也未必代表成功。我已经习惯了在一个不太OK的状况里面继续奋斗下去,又不能不干,对吧?


  找工作的那段时间,我感觉到大家都真的是非常不容易。整个创投环节上的所有方:从创业公司到上市公司以及他们背后的大小资方,所有人都不容易。


  这个时间点创业,无论是用户增长还是政策应对,寻找切入点还是融资节奏的把握,比起三四年前,难度都呈几何倍数增长。导致的结果是,对创始人的长板要求会特别高,关键是还不能有短板。内心要足够强大,还要孤注一掷地来做这件事。


  找工作的那两个月里也有人找我继续搭伙创业,但时间太短,没有碰到特别让我信任、跟我互补的人,我也觉得自己没有筹办好,没有一个能够让自己继续投入的事情,所以放弃了继续创业这条路。 


  做回投资人之后,明显感觉到今年新出来的项目没有那么多了,不像原来几年之前都有新项目,很兴奋,一派欣欣向荣;现在更多的是在存量市场寻找稳定的机会,大家也不会动不动就等候自己投的公司能做到百亿美金,会更现实一点,节奏也会放缓。 


  前两次的工作变动都是别人找到我,说这有个事你要不要干,然后我就去了,没有任何的停歇。这一次找工作,算是我第一次停下来,主动去外面看一圈,不做任何的预设去找可能的机会,也是一个很有趣的过程。


  06


  创业失败没关系


  但不能为了创业而创业


  王勋 连续创业者


  我之前创业的项目是做服务型的机器人,做了大概一年半之后,转型做新能源车的充电桩,花了将近一年的时间,前后融资500万,团队自己也投了200多万。


  2019年我感受到最典型的变化是资本市场比较紧张,接触到的所有投资人,不论之前投过我们的资本还是新接触的小的投资公司,都没有出手。


  机器人那个项目,营收将近两个亿,但依然不盈利。后来我选定果断放弃机器人市场,开始做新能源车充电桩的项目。直到账面上的钱不足以支撑后期运营,我决意把这个项目也停掉,对创业不再抱有执念。


  我不是一下子就决意放弃创业的,这中间经过了很长时间的纠结。同时期也在不断找客户,不断寻求融资,乃至开始给团队做一些预警。真正决意放弃,是因为意识到钱维持不下去了,必须及时止损。就像你决意为自己生病的孩子放弃医治一样,内心肯定不舍,但也非常冷静的知道,这样下去不是办法。


  充电桩的项目,是在各种条件都比较成熟的情况下开始的。只是2018年下半年,我们没有预想到整个大环境,包括整个资本市场,都会遇冷。按照我们原本的计划,比及下半年产品出来之后,再进行A轮融资,开始量产。实际上下半年确实有两家资本决意投我们,乃至都实现了尽调,但到了年底,对方告诉我们没有钱了。


  创业前期需要投入大量研发费用,从去年下半年到今年,资本市场依旧严寒。产品没法量产,成本就降不下来。虽然最后团队没有能撑下去,至少我没有遗憾。


  关键是不能为了创业而创业,即便再给我一次机会,我也要看看手上有没有合适的项目。如果没有合适的项目,对市场也没有充分认知和校验,即使给我钱,我也不会去创业。


  一个公司想要成功,需要的因素非常多,好比说创始人的能力、视野、度量,包括整个团队的健康程度。短板效应不能出现,每一个环节都不能出问题。在这个时间点,只要是还在认认真真做事的创业者,都值得敬佩。


  *题图来源于Pexels。应受访者要求,文中Lily、刘华、张磊、纪年均为化名。


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